Les 7 éléments d'une grande stratégie de marketing dans le secteur de la construction

Les 7 éléments d'une grande stratégie de marketing dans le secteur de la construction

Il est temps que votre marketing de la construction soit créatif !

Covid-19 a changé le monde. Il a incité toutes les entreprises à réévaluer leur mode de fonctionnement. Le secteur de la construction n'a pas été différent. Pour de nombreux entrepreneurs, il a fallu trouver une stratégie de travail tenant compte des besoins de distanciation sociale et de l'utilisation des EPI (équipements de protection individuelle). Pourtant, si, comme de nombreuses industries, la construction a connu sa part de difficultés pendant la pandémie, de nombreuses entreprises voient cette fois-ci un moyen de faire preuve de créativité dans leur marketing de la construction, non seulement pour survivre, mais aussi pour créer une meilleure marque.

Les défis du marketing de la construction

Le marketing de la construction a toujours eu ses défis à relever. Alors que la nouvelle ère de la technologie basée sur les appareils prend tout en charge, de la communication aux propositions de projets, les propriétaires d'entreprises de construction ont été contraints de l'adopter souvent à la place des traditionnelles "poignées de main".

Alors, quelles sont vos démarches si vous êtes entrepreneur, promoteur ou propriétaire d'une entreprise de construction et que vous cherchez à utiliser le marketing de la construction pour établir et renforcer votre marque ? Voici quelques idées pour vous aider à "construire" votre marque, à augmenter le nombre de prospects qualifiés et à mettre votre entreprise en face des bons décideurs.

Idées de marketing pour la construction qui fonctionnent

1. Créer un GRAND site web.

Chaque entreprise a besoin d'un site web ! Que vous soyez un petit entrepreneur qui propose des services de rénovation de maisons ou une grande entreprise qui construit des gratte-ciel de plusieurs millions de dollars, vous devez avoir une présence en ligne. Les clients potentiels vont vouloir vous rechercher sur Internet. Considérez cela comme votre carte de visite, votre site web crée la confiance. Il contribue à établir votre légitimité en tant qu'entreprise. Si les clients potentiels ne peuvent pas trouver votre entreprise en ligne, ils passeront souvent à la considération suivante.


2. Adopter les médias sociaux.

D'abord, disons que les médias sociaux ne se limitent pas à "jouer sur Facebook". Le marketing des médias sociaux est un outil efficace pour le marketing de la construction. La clé est de bien le faire.
Pour les entrepreneurs et les entreprises du marché des services de construction et de rénovation de logements, les plateformes sociales telles que Facebook, Twitter et Instagram sont essentielles pour atteindre les propriétaires. Ces plateformes peuvent vous aider à créer une grande communauté de référence pour "transmettre" votre nom et faire connaître vos services par le bouche à oreille sur Internet. Les médias sociaux sont également un excellent moyen de vous faire connaître et de nouer des relations avec vos adeptes (clients). Laissez la communauté voir qui vous êtes en tant que chef d'entreprise civique. Et si le fait d'avoir une page Facebook est une norme pour toutes les entreprises, pour celles du marché B2B et les entreprises de construction à plus grande échelle, votre principale plateforme devrait être LinkedIn.
Avoir une présence sur LinkedIn vous aidera à entrer en contact avec les décideurs qui cherchent à soumettre des propositions pour de grands projets. Elle peut également vous aider à établir un excellent réseau de référence avec les fournisseurs. L'essentiel est de vous assurer que votre profil et votre page LinkedIn attirent l'attention, sont informatifs et professionnels. Utilisez l'affichage d'articles pour faire de votre entreprise un leader bien informé dans votre secteur.

3. Créer un bulletin d'information.

Les bulletins d'information sont un outil extraordinaire pour le marketing par courrier électronique. Une fois par mois, c'est le calendrier idéal pour le marketing de base. Utilisez une newsletter pour mettre en avant les projets sur lesquels vous travaillez ou que vous avez réalisés. Partagez les points forts de vos activités de proximité et de votre entreprise. Bien que vous puissiez et deviez promouvoir une vente ou une remise dans le cadre de votre e-mail, pour que votre newsletter soit efficace, son contenu ne doit pas se limiter aux ventes ! En fin de compte, les lettres d'information sont l'outil parfait pour établir et maintenir une relation avec vos clients actuels.


4. Faites de l'impact avec la vidéo.

Que vous cherchiez un moyen de présenter votre entreprise sur la page d'accueil de votre site web ou que vous utilisiez les médias sociaux comme outil de recrutement, la vidéo transmet votre message rapidement. La création d'une seule vidéo peut vous fournir un outil de marketing qui peut figurer sur votre site web, dans vos messages sur les médias sociaux et être envoyé par courrier électronique dans votre lettre d'information. Si l'on considère tous les avantages "marketing" que vous pouvez tirer d'une vidéo, il s'agit peut-être de l'un des meilleurs investissements que vous puissiez faire pour votre marketing de la construction.

5. Construire un partenariat.

Aucun bâtiment n'est constitué d'un seul matériau. Les partenariats sont essentiels dans le secteur de la construction. Et ils peuvent être de formidables chefs de file dans la construction. Travaillez avec des fournisseurs de confiance pour établir une liste de partenariats. LinkedIn est l'une des meilleures plateformes pour trouver des partenaires potentiels. Créez une page de partenaires sur votre site web avec un formulaire de contact pour ceux qui souhaiteraient s'y inscrire. N'oubliez pas d'explorer d'autres organisations qui pourraient être un avantage à vous rejoindre et de faire connaître votre adhésion sur votre site web.

L'organisation ACG (Associated General Contractors of Georgia) est un excellent point de départ. N'oubliez pas non plus de vous mettre en rapport avec votre chambre de commerce locale et vos associations professionnelles.


6. Organiser un webinaire.

Envisagez d'organiser un webinaire sur un sujet pertinent pour votre secteur. C'est un excellent moyen d'attirer des fournisseurs, des clients et des employés potentiels, il vous suffit de l'adapter au public que vous souhaitez attirer. *Entrepreneurs de services à domicile, l'organisation d'un webinaire est le moyen idéal de montrer votre expertise et de gagner des clients potentiels.

7. Utiliser le CPP pour faire venir des chefs de file qualifiés.

Le PPC (Pay Per Click), également connu sous le nom de publicité payante, est un moyen très efficace de vous placer devant le bon public ET d'obtenir plus de prospects qualifiés. La clé est d'avoir quelqu'un qui est formé et qui sait comment exécuter correctement le PPC. Il s'agit d'un outil de marketing qu'il vaut mieux laisser aux experts et pas à n'importe qui, sinon vous risquez de gaspiller des fonds de marketing et d'avoir peu de pistes à exploiter.