7 règles pour rédiger de bonnes descriptions de produits

Vous avez probablement lu qu'une image vaut mille mots. Cela n'a jamais été aussi vrai qu'à l'ère de l'internet. Les gens sont prompts à passer outre tous les mots d'une page et à regarder l'image pour se faire une idée de base de ce qu'est un produit, mais cela ne signifie pas que vous pouvez négliger vos descriptions de produits. Découvrez dans cet article comment rédiger d'excellentes descriptions de produits.

Les descriptions de produits font partie du processus d'achat et peuvent avoir un impact majeur sur les ventes. Si vous voulez réaliser des ventes, vous devez vous assurer que vos produits sont bien commercialisés. Cela signifie essentiellement que vous devez rédiger vos descriptions de produits de manière à inciter les acheteurs à effectuer un achat. Mais comment s'y prendre ? Rédiger la description de produit parfaite n'est pas facile. Utilisez ces 7 approches, cela devrait rendre le travail beaucoup plus facile.

1. Créez un buyer persona

Il est important, lorsqu'il s'agit de décrire et de valoriser votre produit, d'avoir un acheteur spécifique à l'esprit. Que ce consommateur soit fan d'un genre spécifique, qu'il ait certains passe-temps, certains intérêts, etc.

S'agit-il d'une personne sérieuse qui n'utilise pas l'humour, ou d'une personne qui aime la légèreté ? Comment votre client idéal aborderait-il ce sujet particulier ? Quels mots ou déclarations pourraient le pousser à passer à l'acte d'achat ?

N'essayez pas de plaire à tout le monde, car au final, vous ne plairez à personne. Essayez d'écrire, de la manière dont vous pensez que votre client idéal s'adresserait à ses amis, ce qui rend votre produit unique et spécial. Il n'est pas nécessaire d'utiliser des mots compliqués ou de s'étendre sur des heures - la simplicité établit la crédibilité, en parlant directement avec le cœur !

Lorsque vous savez comment rédiger de bonnes descriptions de produits et que vous pouvez créer une bonne description de produit, cela peut ressembler à une conversation avec quelqu'un que vous connaissez bien.

comment rédiger d'excellentes descriptions de produits

2. Essayez de comprendre votre public

Vous devez comprendre à qui vous vendez, à qui vous faites du marketing, à qui vous faites de la promotion. Si vous ne connaissez pas votre public, vous ne pouvez même pas commencer à savoir comment lui vendre. 

Si vous vendez à plusieurs types de clients, assurez-vous de comprendre votre public cible et de rédiger vos descriptions en tenant compte de celui-ci. Par exemple, si vous vendez à des personnes qui recherchent un système informatique haut de gamme pour jouer, vous voudrez inclure des informations sur la mémoire, le processeur et la carte graphique.

Si vous vendez une nouvelle chaussure de course, vous voudrez inclure des informations sur le rembourrage et la souplesse de la chaussure. La compréhension de votre public vous guidera et vous saurez comment rédiger d'excellentes descriptions de produits de manière à augmenter les ventes.

3. Séduire avec des avantages

Il peut être tentant de se concentrer sur les caractéristiques du produit, mais ne négligez pas l'importance des avantages de vos produits ou services. Assurez-vous d'aborder ce que les clients essaient d'accomplir et comment votre produit les aidera à se sentir une fois qu'ils l'auront utilisé. 

Assurez-vous d'aborder la motivation d'achat du client.

  • Comment votre produit les fera-t-il se sentir ?
  • Quels sont les problèmes qu'elle résout ?

Vous ne vendez pas n'importe quel produit ; vous vendez une expérience passionnante avec les produits de votre marque ! Vous vendez votre service ou votre produit en le livrant.

4. Utilisez un ton conversationnel

La chose la plus importante à retenir lorsque vous rédigez un texte est de veiller à ce qu'il ressemble à une conversation. Le ton conversationnel est la façon dont les gens se parlent dans la vie quotidienne. Vous devez avoir l'impression de parler à un ami et de lui parler de votre produit.

Il en va de même en ligne. Lorsque vous écrivez, il n'est pas bon d'utiliser un langage trop formel. Vous constaterez probablement que vos visiteurs préfèrent une approche plus conviviale.

Vous devez éviter d'utiliser des phrases longues comportant un trop grand nombre de mots. Veillez également à ce que vos phrases ne soient pas trop courtes. Cela peut donner l'impression que vous êtes un robot ou que vous essayez simplement de remplir l'espace.

5. Raconter une histoire

Vous pouvez utiliser les histoires pour créer des liens avec vos clients. Les histoires peuvent être utilisées pour créer des liens plus significatifs avec vos clients, car les histoires sont très puissantes pour établir un lien à un niveau émotionnel.

Si vous demandez aux gens quels sont leurs produits préférés, vous entendrez souvent des histoires sur la façon dont ces produits ont changé leur vie. C'est le pouvoir de la narration. Les liens émotionnels sont essentiels dans le monde des affaires. Et les histoires sont un outil puissant pour créer des liens.

Le but de l'histoire est d'exposer vos lecteurs à l'histoire de votre marque, produit ou entreprise. Il ne s'agit pas seulement de l'expérience qu'ils retirent de votre produit, mais de l'histoire qui se cache derrière le produit. Vous pouvez approfondir le sujet dans ce guide de narration. Les gens veulent se connecter avec une entité de marque qui les comprend vraiment. Une entreprise qui raconte une histoire authentique sur son produit peut avoir plus de succès qu'une autre qui ne le fait pas.

Malheureusement, la plupart des propriétaires d'entreprise ne le comprennent pas. À l'heure des médias numériques, les gens sont constamment bombardés de messages, de publicités et d'offres spéciales. Évitez de faire la même erreur !

comment rédiger d'excellentes descriptions de produits

6. Justifiez vos adjectifs

L'étape suivante pour savoir comment rédiger d'excellentes descriptions de produits consiste à insérer de la personnalité dans les descriptions de produits. De cette façon, vous vous démarquerez de la foule ou vous vous distinguerez de vos concurrents. Cela dit, ils étayent leurs affirmations par des statistiques et des informations utiles qui permettent aux clients de décider facilement s'ils veulent ou non acheter ce produit.

Même si vous savez comment rédiger de superbes descriptions de produits, amusantes et colorées, un produit a besoin de plus que de simples adjectifs pour prouver sa valeur. En incluant des informations qui étayent vos affirmations, vous éviterez les failles dans votre texte qui pourraient nuire à vos ventes.

7. Utilisez des mots forts

Les mots-clés sont connus pour augmenter le taux de conversion des ventes jusqu'à 80%. Il est temps de les utiliser pour rendre votre description de produit plus convaincante, plus significative et plus attrayante pour vos clients. 

Par exemple, si vous vendez une paire de chaussures en ligne, vous pouvez dire : "Ces élégants escarpins noirs ajouteront de l'élégance à n'importe quelle tenue." C'est une phrase ennuyeuse et inintéressante, mais vous pouvez dire : "Ces élégants escarpins noirs ajouteront de l'élégance et de la grâce à n'importe quelle tenue." C'est beaucoup plus attrayant, n'est-ce pas ?

Prenons un autre exemple. Si vous vendez un collier en ligne, vous pouvez dire : "Ce collier est comme tous les autres colliers". Mais si vous dites : "Ce collier est comme tous les autres, sauf qu'il peut éloigner le mauvais œil de votre ennemi", alors vous êtes sur la bonne voie. L'utilisation de mots forts permet d'éveiller les sens de votre client - elle rend votre produit plus réel et permet à votre client d'imaginer qu'il le possède.

Alors, quel type de mots devez-vous précisément utiliser ? Pour répondre à ces questions, il est important de savoir quel type d'effet vous souhaitez obtenir avec votre description de produit. Essayez-vous de vendre un produit ou de convaincre votre client que ce produit est fait pour lui ? 

L'une des choses qui nous attirent vers un produit est la touche personnelle. "Cette expression peut sembler un peu exagérée pour une description de produit, mais si vous imaginez que vous lisez plus attentivement l'avis d'un ami que celui d'un étranger, vous comprendrez que nous voulons "voir" nos amis (ou du moins avoir l'impression qu'ils soutiennent le produit) lorsque nous décidons d'acheter.

Maintenant que vous avez découvert toutes les règles sur la façon de rédiger de superbes descriptions de produits, l'étape suivante consiste à appliquer tout ce que vous avez appris. Si c'est le cas, vous pouvez être sûr que vous vendrez plus de produits que jamais auparavant. Et si vous n'avez pas encore de site web ? Peut-être utilisez-vous votre Page Facebook pour vendre vos produits ? Peut-être voulez-vous aussi apprendre comment créer un site web?