7 Regras Para Escrever Ótimas Descrições de Produtos
Você provavelmente já leu que uma imagem vale mais que mil palavras. Isso nunca foi tão verdade quanto na era da internet. As pessoas são rápidas em passar por todas as palavras de uma página e olhar para a imagem para obter a ideia básica do que é um produto, mas isso não significa que você pode ignorar suas descrições de produtos. Descubra neste artigo como escrever ótimas descrições de produtos..
As descrições de produtos são parte do processo de compra que podem ter um grande impacto nas vendas. Se você deseja fazer vendas, precisa garantir que seus produtos sejam bem comercializados. Isso basicamente significa que você precisa escrever suas descrições de produtos de uma maneira que atraia os compradores a realizar uma compra. No entanto, como fazer isso? Escrever a descrição perfeita do produto não é fácil. Use essas 7 abordagens, isso deve facilitar bastante o trabalho..
1. Crie uma persona de comprador
É importante, ao descrever e fazer a marca do seu produto, que você tenha um comprador específico em mente. Se esse consumidor é fã de um gênero específico ou tem certos hobbies, interesses e assim por diante!
São pessoas sérias que não usam humor, ou são alguém que gosta de um pouco de leveza? Como seu cliente ideal abordaria este tópico específico? Quais palavras ou afirmações podem levá-los a agir em uma compra?
Não tente agradar a todos, porque no final, você não agradará ninguém. Tente escrever da maneira que você acha que seu cliente ideal falaria com seus amigos sobre o que torna seu produto único e especial. Isso não envolve necessariamente o uso de palavras grandes e elegantes ou divagações por horas – a simplicidade estabelece credibilidade, falando diretamente do coração!
Quando você sabe como escrever ótimas descrições de produtos e consegue criar uma excelente descrição de produto, pode ser como uma conversa com alguém que você conhece muito bem.
2. Tente entender o seu público
Você precisa entender para quem você está vendendo, para quem você está fazendo marketing, para quem você está promovendo. Se você não conhece seu público, não pode nem começar a saber como vender para eles.
Se você está vendendo para múltiplos tipos de clientes, certifique-se de entender seu público-alvo e escreva suas descrições com eles em mente. Por exemplo, se você está vendendo para pessoas que estão procurando por um sistema de computador high-end para usar em jogos, você vai querer incluir informações sobre sua memória, processador e placa gráfica.
Se você está vendendo um novo tênis de corrida, desejará incluir informações sobre o acolchoamento e a flexibilidade do produto. Compreender seu público-alvo o guiará e você saberá como escrever ótimas descrições de produtos de uma maneira que trará mais vendas.
3. Atrair com benefícios
Pode ser tentador focar nas características do produto, mas não ignore quão fortes são os benefícios de seus produtos ou serviços. Certifique-se de abordar o que os clientes estão tentando realizar e como seu produto os ajudará a se sentir uma vez que estejam usando-o.
Certifique-se de abordar a motivação de compra do cliente.
Como seu produto fará com que eles se sintam?
What problems does it solve?
Você não está apenas vendendo qualquer produto; você está vendendo uma experiência emocionante com os produtos da sua marca! Você vende seu serviço ou produto que oferece...
4. Use um tom de conversa
A coisa mais importante a lembrar ao escrever um texto é garantir que ele soe como uma conversa. Um tom conversacional é a maneira como as pessoas falam umas com as outras na vida cotidiana. Deve ser como se você estivesse conversando com um amigo e contando a ele sobre seu produto.
O mesmo é verdade online. Quando você está escrevendo, não é uma boa ideia usar uma linguagem excessivamente formal. Você provavelmente descobrirá que seus visitantes preferem a abordagem mais amigável.
Você vai querer evitar usar frases longas que tenham palavras muito grandes. Você também vai querer garantir que suas frases não sejam muito curtas. Isso pode fazer com que as coisas soem como um robô ou como se você estivesse apenas tentando preencher espaço.
Nós gostamos de ler o blog do Dollar Bureau, pois eles simplificam as finanças escrevendo de forma conversacional.
5. Conte uma história
Você pode usar histórias para construir conexões com seus clientes. As histórias podem ser usadas para criar conexões mais significativas com seus clientes, porque as histórias são muito poderosas na conexão em um nível emocional.
Se você perguntar às pessoas sobre seus produtos favoritos, freqüentemente ouvirá histórias sobre como esses produtos fizeram a diferença em suas vidas. Este é o poder da narrativa. Conexões emocionais são vitais no mundo dos negócios. E histórias são uma ferramenta poderosa para fazer conexões..
O propósito da história é expor seus leitores à história da sua marca, produto ou negócio. Não se trata apenas da experiência que eles estão tendo com seu produto, mas da história por trás do produto. Você pode aprofundar-se no tópico neste guia de contação de histórias. As pessoas querem se conectar com uma entidade de marca que realmente as entende. Um negócio que conta uma história autêntica sobre seu produto pode ser mais bem-sucedido do que um que não conta.
Infelizmente, a maioria dos proprietários de negócios não entende isso. Nos tempos da mídia digital, as pessoas são constantemente bombardeadas com mensagens, anúncios e ofertas especiais. Evite cometer o mesmo erro!
6. Justifique seus adjetivos
A próxima etapa sobre como escrever ótimas descrições de produtos é inserir personalidade nas descrições dos produtos. Dessa forma, você se destacará na multidão ou será diferente da sua concorrência. Dito isso, eles apoiam suas afirmações com estatísticas e informações úteis que facilitam para os clientes decidir se desejam ou não adquirir este produto.
Embora você saiba como escrever ótimas descrições de produtos que são divertidas e coloridas, um produto precisa de mais do que apenas adjetivos para provar seu valor. Ao incluir informações que respaldam as alegações, você pode evitar buracos mortais para vendas em seu texto.
7. Use palavras poderosas
As palavras poderosas são conhecidas por aumentar as conversões de vendas em até 80%. É hora de usá-las para tornar a descrição do seu produto mais persuasiva, significativa e atraente para seus clientes.
Por exemplo, se você estiver vendendo um par de sapatos online, pode dizer: “Esses elegantes saltos pretos adicionarão elegância a qualquer traje.” Essa é uma frase sem graça e desinteressante, mas você pode dizer: “Esses elegantes saltos pretos acrescentarão a qualquer traje com elegância e graça.” Isso é muito mais atraente, não é?
Vamos olhar para outro exemplo. Se você está vendendo um colar online, pode dizer: “Este colar é igual a qualquer outro colar.” Mas se você disser: “Este colar é igual a qualquer outro, exceto que ele pode afastar o olho maligno do seu inimigo,” então você está progredindo. Usar palavras poderosas ajuda a envolver os sentidos do seu cliente — faz com que seu produto pareça mais real e permite que seu cliente imagine possuí-lo.
Então, que tipo de palavras você exatamente precisa usar? Para responder a essas perguntas, é importante saber qual tipo de efeito você deseja alcançar com a descrição do seu produto. Você está tentando vender um produto ou está tentando convencer seu cliente de que este é o produto para ele?
Uma das coisas que nos fazem sentir atraídos por um produto é o toque pessoal. “Toque pessoal” pode parecer um pouco exagerado para a descrição de um produto, mas quando você imagina como lê uma avaliação de um amigo com mais atenção do que a de um estranho, você pode entender que queremos “ver” nossos amigos (ou pelo menos sentir como se eles estivessem apoiando o produto) quando decidimos comprar.
Agora que você descobriu todas as regras sobre como escrever ótimas descrições de produtos, o próximo passo é aplicar tudo o que aprendeu. Se sim, pode ter certeza de que venderá mais produtos do que nunca antes. E se você ainda não tiver um site? Talvez você use sua página do Facebook para vender seus produtos? Talvez você também queira aprender como criar um site?
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