7 Règles pour Écrire de Grandes Descriptions de Produits

Vous avez probablement entendu dire qu'une image vaut mille mots. Cela n'a jamais été aussi vrai qu'à l'ère d'Internet. Les gens sont rapides à survoler tous les mots sur une page et à regarder l'image pour obtenir leur idée principale de ce qu'est un produit, mais cela ne signifie pas que vous pouvez négliger vos descriptions de produits. Découvrez dans cet article comment rédiger d'excellentes descriptions de produits.

Les descriptions de produits font partie du processus d'achat qui peut avoir un impact majeur sur les ventes. Si vous voulez réaliser des ventes, vous devez vous assurer que vos produits sont bien commercialisés. Cela signifie essentiellement que vous devez rédiger vos descriptions de produits de manière à inciter les acheteurs à effectuer un achat. Cependant, comment faire cela ? Écrire la description parfaite d'un produit n'est pas facile. Utilisez ces 7 approches, cela devrait rendre le travail beaucoup plus simple.

1. Créez un persona d'acheteur

Il est important, lorsqu'il s'agit de décrire et de donner une image de marque à votre produit, d'avoir un acheteur spécifique en tête. Que ce consommateur soit fan d'un genre particulier ou ait certains passe-temps, intérêts, etc.!

Sont-ils des personnes sérieuses qui n'utilisent pas l'humour, ou sont-ils quelqu'un qui apprécie un peu de légèreté ? Comment votre client idéal aborderait-il ce sujet particulier ? Quelles mots ou déclarations pourraient les inciter à agir pour effectuer un achat ?

Ne cherchez pas à plaire à tout le monde, car au final, vous ne plairez à personne. Essayez d'écrire comme si votre client idéal s'adressait à ses amis sur ce qui rend votre produit unique et spécial. Cela n'implique pas nécessairement l'utilisation de grands mots pompeux ou de parler pendant des heures – la simplicité établit une crédibilité, parlez directement du cœur !

Quand vous savez comment écrire de superbes descriptions de produits et que vous pouvez créer une excellente description de produit, cela peut ressembler à une conversation avec quelqu'un que vous connaissez assez bien.

2. Essayez de comprendre votre audience

Vous devez comprendre à qui vous vendez, à qui vous faites la promotion, à qui vous commercialisez. Si vous ne connaissez pas votre public, vous ne pouvez même pas commencer à savoir comment leur vendre

Si vous vendez à plusieurs types de clients, assurez-vous de comprendre votre public cible et rédigez vos descriptions en tenant compte d'eux. Par exemple, si vous vendez à des personnes qui recherchent un système informatique haut de gamme pour le jeu, vous voudrez inclure des informations sur sa mémoire, son processeur et sa carte graphique.

Si vous vendez une nouvelle chaussure de course, vous voudrez inclure des informations sur le rembourrage et la flexibilité de la chaussure. Comprendre votre public vous guidera et vous saurez comment rédiger d'excellentes descriptions de produits d'une manière qui générera plus de ventes.

3. Attirer avec des avantages

Il peut être tentant de se concentrer sur les fonctionnalités du produit, mais ne négligez pas la force des avantages de vos produits ou services. Assurez-vous de prendre en compte ce que les clients essaient d'accomplir et comment votre produit les aidera à se sentir une fois qu'ils l'utiliseront. 

Assurez-vous de répondre à la motivation d'achat du client.

• Comment votre produit va-t-il les faire sentir ?

• What problems does it solve?

Vous ne vendez pas simplement un produit ; vous offrez une expérience excitante avec les produits de votre marque ! Vous vendez un service ou un produit qui apporte...

4. Utilisez un ton conversationnel

La chose la plus importante à retenir lorsque vous rédigez un texte est de vous assurer qu'il ressemble à une conversation. Un ton conversationnel est la façon dont les gens se parlent dans la vie quotidienne. Cela devrait être comme si vous parliez à un ami et que vous lui racontiez votre produit.

La même chose est vraie en ligne. Lorsque vous écrivez, il n'est pas judicieux d'utiliser un langage trop formel. Vous constaterez probablement que vos visiteurs préfèrent une approche plus amicale.

Vous voudrez éviter d'utiliser de longues phrases avec des mots trop compliqués. Vous devrez également vous assurer que vos phrases ne sont pas trop courtes. Cela peut donner l'impression que les choses ressemblent à un robot ou que vous essayez simplement de remplir l'espace.

Nous aimons lire le blog de Dollar Bureau car ils simplifient la finance en écrivant de manière conversationnelle.

5. Racontez une histoire

Vous pouvez utiliser des histoires pour établir des liens avec vos clients. Les histoires peuvent être utilisées pour créer des connexions plus significatives avec vos clients, car les histoires sont très puissantes pour se connecter sur un plan émotionnel.

Si vous demandez aux gens quels sont leurs produits préférés, vous entendrez souvent des histoires sur la façon dont ces produits ont fait une différence dans leur vie. C'est le pouvoir du storytelling. Les connexions émotionnelles sont vitales dans le monde des affaires. Et les histoires sont un outil puissant pour créer des connexions.

Le but de l'histoire est d'exposer vos lecteurs à l'histoire de votre marque, produit ou entreprise. Ce n'est pas seulement l'expérience qu'ils obtiennent de votre produit, mais l'histoire derrière le produit. Vous pouvez approfondir le sujet dans ce guide sur la narration. Les gens veulent se connecter avec une entité de marque qui les comprend vraiment. Une entreprise qui raconte une histoire authentique sur son produit peut être plus réussie que celle qui ne le fait pas.

Malheureusement, la plupart des propriétaires d'entreprise ne comprennent pas cela. À l'ère des médias numériques, les gens sont constamment bombardés de messages, de publicités et d'offres spéciales. Évitez de faire la même erreur !

6. Justifiez vos adjectifs

La prochaine étape pour rédiger de superbes descriptions de produits consiste à insérer de la personnalité dans les descriptions des produits. De cette manière, vous vous démarquerez parmi la foule ou serez différent de votre concurrence. Cela dit, ils soutiennent leurs affirmations avec des statistiques et des informations utiles qui facilitent aux clients la décision d'acheter ce produit ou non.

Bien que vous sachiez comment rédiger d'excellentes descriptions de produits qui sont amusantes et colorées, un produit a besoin de plus que de simples adjectifs pour prouver sa valeur. En incluant des informations qui étayent les affirmations, vous pouvez éviter des lacunes fatales dans votre texte.

7. Utilisez des mots puissants

Les mots puissants sont connus pour augmenter les conversions de vente jusqu'à 80 %. Il est temps de les utiliser pour rendre votre description de produit plus persuasive, significative et attrayante pour vos clients. 

Par exemple, si vous vendez une paire de chaussures en ligne, vous pourriez dire : « Ces élégants escarpins noirs ajouteront de l'élégance à n'importe quelle tenue. » C'est une phrase ennuyeuse et peu intéressante, mais vous pouvez dire : « Ces élégants escarpins noirs apporteront à n'importe quelle tenue élégance et grâce. » C'est beaucoup plus attrayant, n'est-ce pas ?

Examinons un autre exemple. Si vous vendez un collier en ligne, vous pourriez dire : « Ce collier est comme n'importe quel autre collier. » Mais si vous dites : « Ce collier est comme n'importe quel autre, sauf qu'il peut éloigner le mauvais œil de votre ennemi », alors vous progressez. Utiliser des mots puissants aide à engager les sens de votre client — cela rend votre produit plus réel et permet à votre client d'imaginer le posséder.

Alors, quels types de mots devez-vous précisément utiliser ? Pour répondre à ces questions, il est important de savoir quel type d'effet vous souhaitez obtenir avec votre description de produit. Essayez-vous de vendre un produit ou essayez-vous de convaincre votre client que c'est le produit qu'il lui faut ? 

Une des choses qui nous attire vers un produit est la touche personnelle. La “touche personnelle” peut sembler un peu excessive pour une description de produit, mais lorsque vous imaginez comment vous lisez une critique d'un ami plus attentivement que celle d'un inconnu, vous pouvez comprendre que nous voulons “voir” nos amis (ou du moins avoir l'impression qu'ils soutiennent le produit) lorsque nous décidons d'acheter.

Maintenant que vous avez découvert toutes les règles sur la façon d'écrire de superbes descriptions de produits, la prochaine étape est d'appliquer tout ce que vous avez appris. Si c'est le cas, vous pouvez être sûr que vous vendrez plus de produits que jamais auparavant. Que faire si vous n'avez pas encore de site web ? Peut-être utilisez-vous votre page Facebook pour vendre vos produits ? Peut-être souhaitez-vous également apprendre