7 Regras para Escrever Grandes Descrições de Produtos

Já deve ter lido que uma imagem vale mais que mil palavras. Isso nunca foi tão verdadeiro como na era da Internet. As pessoas passam rapidamente todas as palavras de uma página e olham para a imagem para terem a sua ideia básica do que é um produto, mas isso não significa que se possa ignorar as descrições do produto. Descubra neste artigo como escrever grandes descrições de produtos.

As descrições dos produtos fazem parte do processo de compra que pode ter um grande impacto nas vendas. Se quiser fazer vendas, tem de se certificar de que os seus produtos são bem comercializados. Isto significa essencialmente que precisa de escrever as descrições dos seus produtos de forma a atrair os compradores a fazer uma compra. No entanto, como é que o faz? Escrever a descrição perfeita do produto não é fácil. Utilize estas 7 abordagens, deverá facilitar muito o trabalho.

1. Criar uma persona do comprador

É importante, quando se trata de descrever e marcar o seu produto, que tenha em mente um comprador específico. Quer este consumidor seja um fã de um género específico, quer tenha certos passatempos, interesses e assim por diante!

São pessoas sérias que não usam humor, ou são alguém que gosta de alguma leviandade? Como é que o seu cliente ideal abordaria este tópico em particular? Que palavras ou declarações poderiam levá-los a tomar medidas numa compra?

Não tente apelar a todos, porque, no final, não apelará a ninguém. Tente escrever a forma como pensa que o seu cliente ideal se dirigirá aos seus amigos sobre o que torna o seu produto único e especial. Não envolve necessariamente o uso de grandes palavras extravagantes, ou divagação durante horas - a simplicidade estabelece credibilidade, falando directamente do coração!

Quando se sabe como escrever grandes descrições de produtos e se pode criar uma grande descrição do produto, pode ser como uma conversa com alguém com quem se está bastante familiarizado.

como escrever grandes descrições de produtos

2. Tente compreender o seu público

É preciso compreender a quem se está a vender, a quem se está a comercializar, a quem se está a promover. Se não conhece o seu público, não pode sequer começar a saber como vender a ele. 

Se estiver a vender a múltiplos tipos de clientes, certifique-se de compreender o seu público-alvo e escreva as suas descrições tendo em mente os mesmos. Por exemplo, se estiver a vender a pessoas que procuram um sistema de computador topo de gama para utilizar em jogos, irá querer incluir informações sobre a sua memória, processador e placa gráfica.

Se estiver a vender um novo sapato de corrida, vai querer incluir informações sobre o forro e a flexibilidade do sapato. A compreensão do seu público guiá-lo-á e saberá como escrever grandes descrições de produtos de uma forma que lhe trará mais vendas.

3. Entice com benefícios

Pode ser tentador concentrar-se nas características do produto, mas não se esqueça de quão fortes são os benefícios dos seus produtos ou serviços. Não se esqueça de abordar o que os clientes estão a tentar realizar e como o seu produto os ajudará a sentir uma vez que o estejam a utilizar. 

Não se esqueça de abordar a motivação de compra do cliente.

  • Como é que o seu produto os vai fazer sentir?
  • Que problemas é que resolve?

Não está apenas a vender qualquer produto; está a vender uma experiência excitante com os produtos da sua marca! Vende o seu serviço ou entrega de produtos.

4. Usar o tom de conversa

A coisa mais importante a lembrar quando escrever uma cópia é certificar-se de que soa como uma conversa. Um tom de conversa é uma forma de as pessoas falarem umas com as outras na vida quotidiana. Deve ser como se estivesse a falar com um amigo e a falar-lhes do seu produto.

O mesmo é verdade online. Quando se escreve, não é uma boa ideia usar uma linguagem demasiado formal. Provavelmente encontrará os seus visitantes que preferem a abordagem mais amigável.

Vai querer evitar usar frases longas que tenham palavras demasiado grandes. Também vai querer ter a certeza de que as suas frases não são demasiado curtas. Isto pode fazer as coisas soarem como um robô ou como se estivesse apenas a tentar preencher um espaço.

5. Contar uma história

Pode usar histórias para construir ligações com os seus clientes. As histórias podem ser usadas para criar ligações mais significativas com os seus clientes, porque as histórias são muito poderosas na ligação a um nível emocional.

Se perguntar às pessoas sobre os seus produtos favoritos, ouvirá frequentemente histórias sobre como esses produtos fizeram a diferença nas suas vidas. Este é o poder da narração de histórias. As ligações emocionais são vitais no mundo dos negócios. E as histórias são uma ferramenta poderosa para fazer ligações.

O objectivo da história é expor os seus leitores à história da sua marca, produto, ou negócio. Não é apenas a experiência que estão a receber do seu produto, mas a história por detrás do produto. Pode aprofundar o tema neste guia de contos. As pessoas querem ligar-se a uma entidade de marca que as compreenda realmente. Uma empresa que conta uma história autêntica sobre o seu produto pode ser mais bem sucedida do que uma que não o faz.

Infelizmente, a maioria dos proprietários de empresas não compreende isto. Nos tempos dos meios digitais, as pessoas são constantemente bombardeadas com mensagens, anúncios e ofertas especiais. Evite cometer o mesmo erro!

como escrever grandes descrições de produtos

6. Justifique os seus adjectivos

O passo seguinte sobre como escrever grandes descrições de produtos é inserir personalidade nas descrições de produtos. Desta forma, destacar-se-á entre a multidão ou será diferente da sua concorrência. Dito isto, eles apoiam as suas reivindicações com estatísticas e informações úteis que facilitam aos clientes decidir se querem ou não comprar este produto.

Embora saiba escrever grandes descrições de produtos que são divertidas e coloridas, um produto precisa mais do que apenas adjectivos para provar o seu valor. Ao incluir informações que corroborem as alegações, pode evitar buracos de matança de vendas na sua cópia.

7. Usar palavras de poder

Sabe-se que as palavras poderosas aumentam as conversões de vendas em até 80%. É tempo de as usar para tornar a descrição do seu produto mais persuasiva, significativa e apelativa para os seus clientes. 

Por exemplo, se estiver a vender um par de sapatos em linha, poderá dizer, "Estas bombas pretas elegantes irão acrescentar elegância a qualquer roupa". É uma frase chata e desinteressante, mas pode dizer, "Estas bombas pretas elegantes acrescentarão elegância e graça a qualquer roupa". Isso é muito mais apelativo, não é?

Vejamos outro exemplo. Se estiver a vender um colar online, poderá dizer: "Este colar é como qualquer outro colar". Mas se disser: "Este colar é igual a qualquer outro, excepto que pode afastar o mau-olhado do seu inimigo", então está a chegar a algum lado. A utilização de palavras de poder ajuda a envolver os sentidos do seu cliente - torna o seu produto mais real e permite ao seu cliente imaginar que o possui.

Então, que tipo de palavras precisa precisamente de usar? Para responder a estas perguntas, é importante saber que tipo de efeito pretende alcançar com a descrição do seu produto. Está a tentar vender um produto ou está a tentar convencer o seu cliente de que este é o produto para eles? 

Uma das coisas que nos fazem sentir atraídos por um produto é o toque pessoal. O "toque pessoal" pode parecer um pouco excessivo para uma descrição do produto, mas quando se imagina como se lê uma crítica de um amigo com mais atenção do que uma de um estranho, pode-se compreender que queremos "ver" os nossos amigos (ou pelo menos sentir que eles estão por detrás do produto) quando decidimos comprar.

Agora que descobriu todas as regras sobre como escrever grandes descrições de produtos, o passo seguinte é aplicar tudo o que aprendeu. Se assim for, pode ter a certeza de que irá vender mais produtos do que nunca. E se ainda não tiver um website? Talvez utilize o seu Página no Facebook para vender os seus produtos? Talvez queira aprender também como criar um sítio web?