7 Regras Para Escrever Ótimas Descrições de Produtos
Você provavelmente já ouviu dizer que uma imagem vale mais que mil palavras. Isso nunca foi tão verdadeiro como na era da internet. As pessoas tendem a passar rapidamente por todas as palavras em uma página e olhar para a imagem para ter uma ideia básica do que é um produto, mas isso não significa que você pode negligenciar suas descrições de produtos. Descubra neste artigo como escrever ótimas descrições de produtos.
As descrições de produtos são parte do processo de compra que podem ter um grande impacto nas vendas. Se você quer fazer vendas, precisa garantir que seus produtos sejam bem comercializados. Isso significa essencialmente que você precisa escrever suas descrições de produtos de uma forma que vai atrair compradores para efetuar uma compra. No entanto, como fazer isso? Escrever a descrição perfeita de um produto não é fácil. Use essas 7 abordagens, isso deve tornar o trabalho muito mais fácil.
1. Criar uma persona do comprador
É importante, quando se trata de descrever e promover o seu produto, que você tenha um comprador específico em mente. Seja este consumidor um fã de um gênero específico, ou tenha certos hobbies, interesses e assim por diante!
São uma pessoa séria que não usa humor, ou são alguém que gosta de um pouco de leveza? Como seu cliente ideal abordaria esse tópico específico? Quais palavras ou declarações poderiam levá-los a agir em uma compra?
Não tente agradar a todos, porque no final, você não vai agradar a ninguém. Tente escrever da maneira como você acha que seu cliente ideal abordaria seus amigos sobre o que torna seu produto único e especial. Não envolve necessariamente o uso de palavras grandes e sofisticadas, ou falar por horas - a simplicidade estabelece credibilidade, falar diretamente do coração!
Quando você sabe como escrever ótimas descrições de produtos e pode criar uma ótima descrição de produto, pode ser como uma conversa com alguém com quem você é bastante familiar.
2. Tente entender o seu público-alvo
Você precisa entender para quem está vendendo, para quem está fazendo marketing, para quem está promovendo. Se você não conhece seu público-alvo, nem mesmo pode começar a saber como vendê-los
Se você está vendendo para vários tipos de clientes, certifique-se de entender seu público-alvo e escreva suas descrições pensando neles. Por exemplo, se você está vendendo para pessoas que procuram um sistema de computador de alta qualidade para jogos, você vai querer incluir informações sobre sua memória, processador e placa de vídeo.
Se você está vendendo um novo tênis de corrida, você vai querer incluir informações sobre o amortecimento e flexibilidade do sapato. Entender o seu público irá orientá-lo e você saberá como escrever ótimas descrições de produtos de forma a atrair mais vendas.
3. Atraia com benefícios
Pode ser tentador focar nas características do produto, mas não ignore o quão fortes são os benefícios dos seus produtos ou serviços. Certifique-se de abordar o que os clientes estão tentando alcançar e como seu produto os ajudará a se sentirem uma vez que estiverem usando-o
Certifique-se de abordar a motivação de compra do cliente.
Como o seu produto os fará sentir?
Que problemas resolve?
Você não está apenas vendendo um produto qualquer; está vendendo uma experiência emocionante com os produtos da sua marca! Você vende seu serviço ou produto entrega.
4. Utilize um tom conversacional
A coisa mais importante a lembrar ao escrever um texto é garantir que pareça uma conversa. Um tom conversacional é a forma como as pessoas falam umas com as outras na vida diária. Deve ser como se estivesse falando com um amigo e contando a ele sobre o seu produto.
O mesmo vale para a internet. Ao escrever, não é uma boa ideia usar uma linguagem excessivamente formal. Você provavelmente descobrirá que seus visitantes preferem uma abordagem mais amigável.
Você vai querer evitar o uso de frases longas com palavras muito grandes. Você também vai querer garantir que suas frases não sejam muito curtas. Isso pode fazer as coisas parecerem como um robô ou como se você estivesse apenas tentando preencher espaço.
Nós gostamos de lerBlog do Dollar Bureau à medida que simplificam as finanças ao escreverem de forma conversacional.
5. Conte uma história
Você pode usar histórias para construir conexões com seus clientes. As histórias podem ser usadas para criar conexões mais significativas com seus clientes, porque as histórias são muito poderosas para conectar em um nível emocional.
Se você perguntar às pessoas sobre seus produtos favoritos, frequentemente ouvirá histórias sobre como esses produtos fizeram diferença em suas vidas. Este é o poder da narrativa. Conexões emocionais são vitais no mundo dos negócios. E as histórias são uma ferramenta poderosa para criar conexões.
O objetivo da história é expor seus leitores à história da sua marca, produto ou negócio. Não é apenas a experiência que estão obtendo com o seu produto, mas a história por trás do produto. Você pode se aprofundar mais no tópico nesteguia de narrativaAs pessoas querem se conectar com uma marca que realmente as entende. Um negócio que conta uma história autêntica sobre seu produto pode ser mais bem-sucedido do que aquele que não o faz.
Infelizmente, a maioria dos proprietários de empresas não entendem isso. Nos tempos da mídia digital, as pessoas são constantemente bombardeadas com mensagens, anúncios e ofertas especiais. Evite cometer o mesmo erro!
6. Justifique seus adjetivos
O próximo passo sobre como escrever ótimas descrições de produtos é inserir personalidade nas descrições de produtos. Dessa forma, você se destacará entre a multidão ou será diferente de sua concorrência. Dito isso, eles apoiam suas afirmações com estatísticas e informações úteis que tornam fácil para os clientes decidir se desejam ou não comprar este produto.
Embora você saiba como escrever ótimas descrições de produtos que são divertidas e coloridas, um produto precisa de mais do que apenas adjetivos para provar seu valor. Ao incluir informações que sustentam as afirmações, você pode evitar lacunas que matam as vendas em sua cópia.
7. Use palavras de impacto
Palavras de poder são conhecidas por aumentar as conversões de vendas em até 80%. É hora de você usá-las para tornar a descrição do seu produto mais persuasiva, significativa e atraente para seus clientes
Por exemplo, se você estiver vendendo um par de sapatos online, você poderia dizer, "Estes elegantes sapatos pretos vão adicionar elegância a qualquer roupa." Essa é uma frase chata e desinteressante, mas você pode dizer, "Estes elegantes sapatos pretos vão agregar elegância e graça a qualquer roupa." Isso é muito mais atraente, não é?
Vamos ver outro exemplo. Se você está vendendo um colar online, você pode dizer, "Este colar é como qualquer outro colar." Mas se você disser, "Este colar é como qualquer outro, exceto que pode afastar o olho mau do seu inimigo", então você está indo para algum lugar. Usar palavras poderosas ajuda a envolver os sentidos do seu cliente - torna o seu produto mais real e permite que o seu cliente imagine possuí-lo.
Então, que tipo de palavras você precisa usar exatamente? Para responder a essas perguntas, é importante saber que tipo de efeito você deseja alcançar com a descrição do seu produto. Você está tentando vender um produto ou está tentando convencer seu cliente de que este é o produto para eles?
Uma das coisas que nos faz sentir atraídos por um produto é o toque pessoal. "Toque pessoal" pode parecer um pouco demais para uma descrição de produto, mas quando você imagina como lê uma resenha de um amigo com mais atenção do que de um estranho, você pode entender que queremos "ver" nossos amigos (ou pelo menos sentir que estão por trás do produto) quando decidimos comprar.
Agora que você descobriu todas as regras sobre como escrever ótimas descrições de produtos, o próximo passo é aplicar tudo o que aprendeu. Se assim for, você pode ter certeza de que venderá mais produtos do que nunca. E se você ainda não tem um site? Talvez você use o seuPágina do Facebook para vender seus produtos? Talvez você também queira aprendercomo criar um site?