7 Regeln für das Verfassen guter Produktbeschreibungen
Sie haben sicher schon einmal gelesen, dass ein Bild mehr sagt als tausend Worte. Das war noch nie so wahr wie im Zeitalter des Internets. Die Menschen überfliegen schnell alle Wörter auf einer Seite und sehen sich das Bild an, um sich ein Bild von einem Produkt zu machen, aber das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Produktbeschreibungen übersehen können. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie gute Produktbeschreibungen schreiben können.
Produktbeschreibungen sind ein Teil des Kaufprozesses, der einen großen Einfluss auf den Umsatz haben kann. Wenn Sie Umsätze machen wollen, müssen Sie dafür sorgen, dass Ihre Produkte gut vermarktet werden. Das bedeutet im Wesentlichen, dass Sie Ihre Produktbeschreibungen so verfassen müssen, dass sie die Käufer zum Kauf verleiten. Aber wie machen Sie das? Es ist nicht einfach, die perfekte Produktbeschreibung zu schreiben. Wenn Sie diese 7 Methoden anwenden, wird die Arbeit viel einfacher.
1. Erstellen Sie eine Buyer Persona
Wenn es darum geht, Ihr Produkt zu beschreiben und zu vermarkten, ist es wichtig, dass Sie einen bestimmten Käufer im Auge haben. Sei es, dass dieser Verbraucher ein Fan eines bestimmten Genres ist oder bestimmte Hobbys, Interessen und so weiter hat!
Handelt es sich um eine ernste Person, die keinen Humor kennt, oder um jemanden, der sich an einer gewissen Leichtigkeit erfreut? Wie würde Ihr idealer Kunde dieses spezielle Thema angehen? Welche Worte oder Aussagen könnten ihn dazu bewegen, einen Kauf zu tätigen?
Versuchen Sie nicht, jeden anzusprechen, denn am Ende werden Sie niemanden ansprechen. Versuchen Sie, so zu schreiben, wie Sie glauben, dass Ihr idealer Kunde seine Freunde ansprechen würde, um ihnen zu erklären, was Ihr Produkt einzigartig und besonders macht. Dabei müssen Sie nicht unbedingt große Worte machen oder stundenlang um den heißen Brei herumreden - Einfachheit schafft Glaubwürdigkeit und spricht direkt aus dem Herzen!
Wenn Sie wissen, wie man gute Produktbeschreibungen schreibt, und wenn Sie eine gute Produktbeschreibung erstellen können, kann es wie ein Gespräch mit jemandem sein, den Sie gut kennen.
2. Versuchen Sie, Ihr Publikum zu verstehen
Sie müssen wissen, an wen Sie verkaufen, an wen Sie vermarkten, für wen Sie werben. Wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht kennen, können Sie nicht einmal ansatzweise wissen, wie Sie an sie verkaufen sollen.
Wenn Sie an verschiedene Arten von Kunden verkaufen, sollten Sie Ihre Zielgruppe genau kennen und Ihre Beschreibungen auf sie abstimmen. Wenn Sie beispielsweise an Kunden verkaufen, die ein High-End-Computersystem für Spiele suchen, sollten Sie Informationen über den Arbeitsspeicher, den Prozessor und die Grafikkarte angeben.
Wenn Sie einen neuen Laufschuh verkaufen, sollten Sie Informationen über die Polsterung und die Flexibilität des Schuhs hinzufügen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe verstehen, wissen Sie, wie Sie gute Produktbeschreibungen so verfassen können, dass sie mehr Umsatz bringen.
3. Mit Vorteilen locken
Es kann verlockend sein, sich auf die Produktmerkmale zu konzentrieren, aber übersehen Sie nicht, wie stark der Nutzen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen ist. Achten Sie darauf, dass Sie darauf eingehen, was Ihre Kunden erreichen wollen und wie Ihr Produkt ihnen helfen wird, sich zu fühlen, wenn sie es benutzen.
Achten Sie darauf, dass Sie die Kaufmotivation des Kunden ansprechen.
- Wie werden sie sich bei Ihrem Produkt fühlen?
- Welche Probleme werden damit gelöst?
Sie verkaufen nicht nur irgendein Produkt, sondern ein aufregendes Erlebnis mit den Produkten Ihrer Marke! Sie verkaufen Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt.
4. Umgangssprachlichen Ton verwenden
Das Wichtigste beim Schreiben von Texten ist, dass sie wie ein Gespräch klingen. Der Konversationston ist die Art und Weise, wie Menschen im täglichen Leben miteinander sprechen. Es sollte so sein, als würden Sie mit einem Freund sprechen und ihm von Ihrem Produkt erzählen.
Das Gleiche gilt für das Internet. Wenn Sie schreiben, ist es keine gute Idee, eine allzu förmliche Sprache zu verwenden. Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass Ihre Besucher einen freundlicheren Ansatz bevorzugen.
Sie sollten lange Sätze mit zu vielen Wörtern vermeiden. Sie sollten auch darauf achten, dass Ihre Sätze nicht zu kurz sind. Das kann dazu führen, dass Sie wie ein Roboter klingen, oder als ob Sie nur versuchen, den Platz zu füllen.
Wir lesen gerne Dollar Bureau's Blog denn sie vereinfachen das Finanzwesen, indem sie in der Umgangssprache schreiben.
5. Eine Geschichte erzählen
Mit Geschichten können Sie Verbindungen zu Ihren Kunden aufbauen. Mit Geschichten können Sie bedeutungsvollere Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen, da Geschichten sehr stark auf einer emotionalen Ebene wirken.
Wenn Sie Menschen nach ihren Lieblingsprodukten fragen, hören Sie oft Geschichten darüber, wie diese Produkte ihr Leben verändert haben. Das ist die Macht des Geschichtenerzählens. Emotionale Verbindungen sind in der Geschäftswelt von entscheidender Bedeutung. Und Geschichten sind ein mächtiges Instrument, um Verbindungen herzustellen.
Der Zweck der Geschichte ist es, Ihren Lesern die Geschichte Ihrer Marke, Ihres Produkts oder Ihres Unternehmens näher zu bringen. Es geht nicht nur um die Erfahrung, die sie mit Ihrem Produkt machen, sondern um die Geschichte hinter dem Produkt. Sie können das Thema in diesem Artikel vertiefen Anleitung zum Geschichtenerzählen. Die Menschen wollen eine Verbindung zu einem Markenunternehmen, das sie wirklich versteht. Ein Unternehmen, das eine authentische Geschichte über sein Produkt erzählt, kann erfolgreicher sein als eines, das dies nicht tut.
Leider ist das den meisten Unternehmern nicht bewusst. Im Zeitalter der digitalen Medien werden die Menschen ständig mit Nachrichten, Anzeigen und Sonderangeboten bombardiert. Vermeiden Sie es, denselben Fehler zu machen!
6. Begründen Sie Ihre Adjektive
Der nächste Schritt beim Verfassen großartiger Produktbeschreibungen besteht darin, Persönlichkeit in die Produktbeschreibungen einzubringen. Auf diese Weise heben Sie sich von der Masse ab oder unterscheiden sich von Ihrer Konkurrenz. Abgesehen davon untermauern sie ihre Behauptungen mit Statistiken und hilfreichen Informationen, die es den Kunden leicht machen zu entscheiden, ob sie dieses Produkt kaufen wollen oder nicht.
Obwohl Sie wissen, wie man großartige Produktbeschreibungen schreibt, die lustig und bunt sind, braucht ein Produkt mehr als nur Adjektive, um seinen Wert zu beweisen. Indem Sie Informationen einbeziehen, die die Behauptungen untermauern, können Sie verkaufsschädigende Löcher in Ihrem Text vermeiden.
7. Machtworte verwenden
Es ist bekannt, dass Power-Wörter die Verkaufszahlen um bis zu 80% steigern können. Es ist an der Zeit, dass Sie sie nutzen, um Ihre Produktbeschreibung überzeugender, aussagekräftiger und ansprechender für Ihre Kunden zu gestalten.
Wenn Sie zum Beispiel ein Paar Schuhe online verkaufen, könnten Sie sagen: "Diese eleganten schwarzen Pumps verleihen jedem Outfit Eleganz." Das ist ein langweiliger und uninteressanter Satz, aber Sie können sagen: "Diese eleganten schwarzen Pumps ergänzen jedes Outfit mit Eleganz und Anmut." Das ist doch viel ansprechender, oder?
Betrachten wir ein anderes Beispiel. Wenn Sie eine Halskette online verkaufen, könnten Sie sagen: "Diese Halskette ist genau wie jede andere." Wenn Sie aber sagen: "Diese Halskette ist wie jede andere, außer dass sie den bösen Blick Ihres Feindes abwehren kann", dann kommen Sie schon weiter. Die Verwendung von Kraftausdrücken hilft, die Sinne Ihrer Kunden anzusprechen - sie macht Ihr Produkt realer und ermöglicht es Ihren Kunden, sich vorzustellen, es zu besitzen.
Welche Art von Worten müssen Sie also genau verwenden? Um diese Fragen zu beantworten, ist es wichtig zu wissen, welche Wirkung Sie mit Ihrer Produktbeschreibung erzielen wollen. Versuchen Sie, ein Produkt zu verkaufen, oder versuchen Sie, Ihren Kunden davon zu überzeugen, dass dies das richtige Produkt für ihn ist?
Einer der Gründe, warum wir uns von einem Produkt angezogen fühlen, ist die persönliche Note. "Persönliche Note" klingt vielleicht etwas zu viel für eine Produktbeschreibung, aber wenn man sich vorstellt, dass man die Rezension eines Freundes aufmerksamer liest als die eines Fremden, kann man verstehen, dass wir unsere Freunde "sehen" wollen (oder zumindest das Gefühl haben, dass sie hinter dem Produkt stehen), wenn wir uns zum Kauf entscheiden.
Nachdem Sie nun alle Regeln für das Verfassen großartiger Produktbeschreibungen kennengelernt haben, besteht der nächste Schritt darin, das Gelernte anzuwenden. Dann können Sie sicher sein, dass Sie mehr Produkte verkaufen werden als je zuvor. Was ist, wenn Sie noch keine Website haben? Vielleicht benutzen Sie Ihre Facebook-Seite um Ihre Produkte zu verkaufen? Vielleicht möchten Sie auch lernen wie man eine Website erstellt?
